SMT工厂如何做好销售管理？

我们smt贴片加工厂销售的直接服务对象是客户，如果没有客户，销售则无从销起，客户永远是第一，把客户利益放在第一位，像我们这种pcba工厂物料特别多，流程也特别复杂，所以销售一定要做好自我的销售管理，销售管理是要通过销售报价、销售订货、仓库发货、销售退货、销售发票处理、客户管理、销售价格资料、订单管理等综合运用的管理，对销售全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业销售信息管理。 销售与采购、仓库、财务有着紧密的联系。

销售管理一定要懂的：

1. 一定要充分了解公司的企业文化

2. 对自身所销售的产品一定要全方面了解

3. 懂得如何利用产品的优点来吸引客户

4. 及时的要掌握市场行情的随时变化

5. 懂得客户及所需

6. 内部流程一定要通顺

7. 加强行业知识的充分了解

销售管理要销售的流程清晰，单据拆分，业务处理、批处理、管理功能分别实现而又协调统一，在工厂中业务一定是工厂的心脏一样重要，连接着财务，采购，生产，任何一个环节出错都有可能给工厂带来极大的损失，所以做好销售管理是非常重要的事情。优秀的销售人员都要做好察言观色，抓住客户的心理变化，从而不会使自己在销售中陷入被动，不仅需要一张能说会道的嘴，还要有一双慧眼，一颗进城的心，因为销售不是吹牛，而是要靠我们的质量来打动客户。